青山资本张野:新消费时代中国需要“大国品牌”

综合频道 2020-01-2376未知admin

  作者:张野,青山资本创始合伙人。过去几年他领导一支具有突破和创新能力的团队,将青山资本建设成为中国成长最快的早期投资机构。张野拥有五道口金融学院金融管理硕士、美国康奈尔大学 MBA学位。

  投资案例:小赢科技(NYSE:XYF)、花点时间、驭势科技、悟空保、找靓机、Bit-Z、HIGO、FIIL、空间等。

  前几年,总有人抱怨,创业机会几乎被BAT垄断了。但现在看来,近两年不仅发展出了,还有PKQ,出现了很多新的挑战者。

  拼多多用3年时间拥有了4亿活跃用户,并完成上市;瑞幸用18个月开了几百店,也完成了光速上市。最近,喜茶完成了新一轮,成为百亿独角兽,估值甚至是中国的2倍。

  这是一个新时代。互联网、人工智能、大数据、云计算、5G等新技术出现,加速了新消费时代的到来,加速了传统行业涌入互联网,带来了奇妙新融合的商业世界,这也是为什么很多消费企业,仅仅用3-5年时间,就可以成为一个百亿级、千亿级的经济体。

  刷抖音、快手,看搞笑短视频占据了很多人每天大多数闲暇的时间;线下购物扫二维码结账,再也不需要携带现金;学习与阅读都不再有边界和空间的、电子产品更新快,直接去找靓机买卖次新机随着互联网融入了我们生活的中心,我们生活方方面面的各种需求都在被重新解构和重塑。

  新技术浪潮赋予新消费加速的力量,让大量旧服务、旧零售、旧物流甚至所有旧行业,都新的融合。这是新技术、新人群共同作用下的化学反应。

  关于科技,除了满足人类的、节省劳动力,还有的贡献带来新的机会。

  过去的一万年里,受益于农业和科技,人类的进化速度比之前六百万年几乎快了一百倍,我们在驯化动物的同时也驯化了自己,在改变工具的同时也改进了自身。我们与科技共生,共同进化。

  现今,科技不断带来购物体验的改变,4G、5G网络基建改善成就了直播、短视频行业;人们在小红书上分享购物和体验,商家在小红书上卖货;我们可以在各类平台上认识原来没有机会遇见的人,网络让热情得以宣泄,聚合更强的创造力。

  实际上,我们永远都是新潮事物下的“菜鸟”。从最开始电商网站、到手机终端购物、到微商、到直播卖货,消费者总是比最新的商业节奏慢一步,而“永远是菜鸟”几乎是所有人的新设定。

  我相信,大部分主导未来30年生活的主要科技还没有被发明出来,而面对这些科技,你自然会是一个菜鸟。其次,新科技会带来无穷无尽的商业业态的升级,你会一直保持菜鸟的状态。

  以前你想要给女朋友送花就必须到花店去买,青山投了一个鲜花电商“花点时间”,男生可以用它每周给女朋友送一束主题鲜花,甚至于可以理解成是“每周送一份小幸福”。这不仅仅是最初我要去花店买花这么简单了,鲜花从礼品变成了快消品,从一个产品,变成一种无形的订阅服务,然后成了一种上的“小幸福”。

  这就是我说的,所有的产品、服务,都会成为“他物”。这种进化并没有停止,我们的消费习惯、消费需求,依然在进化之中。

  作为投资人,我不是很在意下一个阶段的潮流或是时尚风向,更希望看到的是未来大的趋势。

  目前中国20-30岁人口有将近2亿人,其消费金额已经占到所有人群消费金额的30%以上。无论是Z世代、新中产,还是小镇青年,他们正在成为中国新消费主义的旗手。

  消费人群的改变是新消费最大的机会。这些新崛起的消费者们有着截然不同的特质,因此整个供给端的品牌、产品、渠道也都要发生改变。

  正如在人工智能面前,人类最后的堡垒,是心理和情感层面的创造力,我对那些新兴国货品牌的就是:要触动年轻人的情感。

  现在涌现出的网红零食、网红美妆、网红奶茶、网红雪糕,搞得很多传统生意人好像已经跟不上时代了,而事实上,生意的本质没有发生变化,只是消费者变了。语言变了,审美变了,消费构成变了。

  新中国成立至今,按不变价格计算,工业增加值增长900余倍,主要工业产品产量进入世界前列。中国已经从制造大国转向创造大国,可以做出任何好产品。

  从全球视角看,中国智能手机行业已成为一个英雄辈出、活力无限的领域。在这个行业里,大家见过大恐龙的,也见过很多品牌辉煌之后过气。目前来看,华为、OPPO、Vivo等等这些国产手机品牌都在国内外获得了很好的销量,甚至已经引领了全球手机行业技术发展。

  手机行业的这些国产品牌厂商之间的竞争不可谓不激烈,所有玩家的目标只有一个,就是成为新一代霸主。

  中国有世界级的消费市场,我们不难相信,在中国市场孕育出来的行业霸主,一定可以在全球范围内与竞品分庭抗礼。

  无论从研发、渠道、供应链等等方面,中国现在都有能力在几乎任何领域做出好产品,但好产品不代表好品牌。

  耐克的运动鞋,由中国企业做了最苦的加工制造工作,但材料费、劳动成本、管理费用、工厂费用、运输等费用都常低的,耐克的品牌利润是加工利润的数十倍。

  毋庸置疑,我们现在可以做出好产品,下一步,我们需要的就是好的国货品牌,大国品牌。

  大国品牌需要的是大格局,不仅仅是种种草、带带货、做做视觉和设计、走走下沉渠道,而是用极致的产品为产业链创造价值,为渠道提高效率,为行业带来增量让整个产业受益。

  近两年崛起的国货品牌,有很多显著特点:成立时间短、走红快、销量大、备受资本青睐。这些品牌崛起的核心在于,产品上高性价比,通过新的内容输出获得年轻人的喜爱。

  确实,新消费主义浪潮正在兴起,一大批新消费品牌正在非常快速地成长。青山资本一直专注于新消费领域的早期投资,投资了诸多消费领域的高成长项目,也希望看到更多的优秀创业者能够抓住时代赋予的机遇。

  从来没有哪个时代会比当前、当下、此时此刻更有机会,有如此,如此好的投入产出比、如此包容和积极的。未来的人们回顾此刻时,会感慨道:“要是活在那时该有多好!”

  无论微观上有多么红海,宏观上看今天仍是一片广袤的地,是绝无仅有的最佳开始时机,你没有迟到。

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